O novo SDR é um agente
Listas frias, enriquecimento de contas, primeira cadência e qualificação saíram do humano. Vendedor sênior passa 80% do tempo em discovery e negociação, só onde ele realmente faz diferença.
Stack de venda B2B com IA
- Prospecção: enriquecimento + score de intenção.
- Discovery: transcrição e estruturação por SPIN/MEDDIC.
- Proposta: geração com base em casos da própria empresa.
- Follow-up: cadência inteligente com personalização real.
A métrica que importa
Velocidade de pipeline: dias do MQL ao fechamento. IA bem aplicada reduz esse número em 30-50% no primeiro trimestre.